不幸的是，往往在出現(xiàn)失敗的時候，人們才會想起對戰(zhàn)略的關(guān)注。我想真正的挑戰(zhàn)是怎么讓人們更重視戰(zhàn)略，甚至在沒有出現(xiàn)危機(jī)的時候。

今天中國的企業(yè)界，尤其是中小涂料企業(yè)的不幸正被這個叫波特的家伙言中，而對中小涂料企業(yè)的新挑戰(zhàn)也正在于此!尤其對于地坪行業(yè)的涂料，更是如此。

正象波特所說的那樣，很多人并不關(guān)心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略連同企業(yè)文化一樣，以口號化的方式，一般被寫在自己公司的墻上，或者出現(xiàn)在給客戶看的宣傳冊上，相反自己內(nèi)部的干部和員工，沒幾個人理解，執(zhí)行過程當(dāng)中并沒有誰太多去考慮戰(zhàn)略，去考慮自己的工作對戰(zhàn)略的實現(xiàn)有什么幫助。

之所以是這樣，在于普遍的中小涂料企業(yè)對戰(zhàn)略有二種最常見的誤解：

一是認(rèn)為戰(zhàn)略是務(wù)虛的，是寫給別人看的。也正因為有這樣的誤解，一提“戰(zhàn)略”二字就覺得浪費時間，就覺得這是高層管理者所編制的“騙人的玩意兒”。

二是在"戰(zhàn)略重要還是細(xì)節(jié)重要?"的問題上，大家都認(rèn)為大企業(yè)要戰(zhàn)略，小企業(yè)要細(xì)節(jié)。

關(guān)于第一種誤解，果真“戰(zhàn)略是務(wù)虛的”“騙人的玩意兒”嗎?其實，在企業(yè)，尤其在營銷領(lǐng)域，沒有比戰(zhàn)略更務(wù)實的行為了。如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，就像一盤散沙，不可能有效的組織起來，不可能形成核心競爭力，更不可能健康的發(fā)展下去。

戰(zhàn)略的務(wù)實至少體現(xiàn)在以下五個方面：

沒有戰(zhàn)略，就不會有清晰的目標(biāo)

沒有戰(zhàn)略，就不會有真正的優(yōu)勢。

沒有戰(zhàn)略，就不會有高效的執(zhí)行。

沒有戰(zhàn)略，就不會有正確的創(chuàng)新。

沒有戰(zhàn)略，就不會有可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于第二種誤解，對嗎?也是不對的!其實中小涂料企業(yè)相對于大企業(yè)更需要戰(zhàn)略。對中小涂料企業(yè)來說，戰(zhàn)略將決定生死。因為大企業(yè)具備足夠的實力，即使在戰(zhàn) 略上出現(xiàn)了失誤也依然能夠有實力調(diào)整或者彌補(bǔ)過來。韋爾奇說過，GE有足夠的彈藥，所以有幾槍打偏也無關(guān)大局。所以可口可樂、IBM這些巨型企業(yè)都曾經(jīng)出 現(xiàn)過戰(zhàn)略迷途，但對他們的發(fā)展并沒有產(chǎn)生生死攸關(guān)的影響。但是，小企業(yè)就沒有那么幸運(yùn)了，因為缺乏正確戰(zhàn)略指導(dǎo)的一次失誤，都將會耗盡他的所有資源，都將 是滅頂之災(zāi)。

日本戰(zhàn)略之父――大前研一先生在《巨人的觀點》一書中說：沒有競爭，要戰(zhàn)略何用?是啊，現(xiàn)在競爭是常態(tài)、且越來越激烈，而競爭對中小企業(yè)的威脅其實是最大，所以中小涂料企業(yè)更需要戰(zhàn)略!

在白熱化的競爭中，行業(yè)在不斷洗牌，不進(jìn)則退，不成為第一第二，就會被第一第二消滅!不成功，便成仁!從生存走向成功，是現(xiàn)實問題，是決定生死的問題!根 據(jù)《科學(xué)投資》采訪調(diào)查和研究，中國中小企業(yè)平均壽命大體也就在3-4年之間。中國每年有近100萬家中小企業(yè)倒閉，所謂建百年老店不過是他們的一廂情 愿。什么導(dǎo)致了中小涂料企業(yè)的“短命”，戰(zhàn)略問題是關(guān)鍵原因之一。

對大企業(yè)來說，戰(zhàn)略是活的更好、成長更快的問題;對中小涂料企業(yè)來說，戰(zhàn)略是能不能活的問題。

行業(yè)有句狠話：企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃死亡。

盡管如此，為什么中國的中小涂料企業(yè)不重視戰(zhàn)略?

而且，中國目前的很多企業(yè)為什么沒有戰(zhàn)略卻能活得好?

中國中小涂料企業(yè)的戰(zhàn)略缺失是具有普遍性的，這與中國過去機(jī)會經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的大量成功有關(guān)。在一個時期內(nèi)，不必遵循商業(yè)規(guī)律便可以活得相當(dāng)滋潤，企業(yè)沒有必要 去研究營銷管理，更不用費心費力的去搞戰(zhàn)略規(guī)劃。中國是一個制度轉(zhuǎn)型的新興國家，這意味著我們企業(yè)家面前的賺錢門路是如此之多，只要有錢，好像什么領(lǐng)域都 可以做。因為你突然得到的某個特殊關(guān)系讓你一下子就有了競爭優(yōu)勢，或者你花些“關(guān)系投資”就可以一下?lián)碛辛四撤N特殊資源，然后你進(jìn)入一個完全陌生的行業(yè)后 居然就能賺大錢。理解了這一點，你就真正理解了為什么不少國內(nèi)公司對戰(zhàn)略不屑一顧。為什么?因為在我們過去的商業(yè)環(huán)境中，在戰(zhàn)略思想上的投資見不到成效。 企業(yè)成敗的關(guān)鍵不是步調(diào)一致的問題，甚至與員工無關(guān)。只要搞到一些批文，只要有領(lǐng)導(dǎo)的條子，只要有特殊的關(guān)系，只要把握特殊的關(guān)系，只要把握特殊的資源， 錢就來了。這與戰(zhàn)略有什么關(guān)系?這就是中國目前多元化的真相!也是若干企業(yè)不愿意認(rèn)真“做戰(zhàn)略”的真正原因!

但是，因為當(dāng)無數(shù)企業(yè)沉浸在這種成功的輝煌時，災(zāi)難卻突然降臨，他們總是無法擺脫“曇花一現(xiàn)”的宿命。所以，我們有理由確定，目前中國大部分活得好的、成 功的企業(yè)都不是戰(zhàn)略性的成功，而是機(jī)會性的成功。這種成功必將導(dǎo)致以老板為驅(qū)動力的機(jī)會型發(fā)展與制度和文化為驅(qū)動力的戰(zhàn)略型發(fā)展之間的矛盾，這種矛盾在激 烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，將不可避免的影響企業(yè)的發(fā)展，甚至終結(jié)企業(yè)的命運(yùn)。依賴機(jī)會主義的活法，在未來終將是死路一條。

市場的變化與規(guī)范化發(fā)展走向使中小涂料企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變，偶然性的機(jī)會已經(jīng)越來越少，關(guān)系資源已經(jīng)變得極不可靠，很多中小企業(yè)在掘得了第一桶金后迅速進(jìn)入發(fā)展瓶頸，普遍遭遇生存危機(jī)。上面的那句狠話：“企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃死亡”就經(jīng)常性地被應(yīng)驗了!

選擇生存還是選擇戰(zhàn)略成了本不該是問題的問題——今天與明天，熟輕熟重?又怎樣平衡?在很多中小企業(yè)看來，解決當(dāng)下的問題無疑是最迫切的，而戰(zhàn)略則過于虛無、難以快速見效。

其實，這是對戰(zhàn)略的模糊認(rèn)識使然，這種短視也是造成企業(yè)今天狀況的根源，沒有戰(zhàn)略的生存是危險的，捉襟見肘的應(yīng)付與疲于奔命是企業(yè)發(fā)展的病態(tài)。未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略是把企業(yè)置于一種體系化的生存狀態(tài)中，在中國市場現(xiàn)時的變化趨勢下，沒有戰(zhàn)略的生存等同于過把癮就死，實現(xiàn)生存與戰(zhàn)略的對接是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。建 立一個清晰的戰(zhàn)略，即從長遠(yuǎn)的角度來考慮建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在目標(biāo)市場上有明確的定位，知道做哪些事情我比其他企業(yè)強(qiáng)，能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，能成為某個 行業(yè)NO.1的企業(yè)。

有了好的戰(zhàn)略，事半功倍;沒有好的戰(zhàn)略，埋頭苦干的結(jié)果是事倍功半。比如四十年前，全國人民埋頭苦干，周末都要上工，馬路上都種糧食，結(jié)果還是吃不飽;現(xiàn) 在農(nóng)村里留點老弱病殘，種出來的糧食吃不完。企業(yè)也是一樣的，員工辛辛苦苦創(chuàng)造的一點點運(yùn)營優(yōu)勢，需要以戰(zhàn)略這個放大器放大數(shù)倍。反過來，如果戰(zhàn)略定位不 當(dāng)，員工再辛苦也沒用。就像溫州、東莞那些血汗工廠一樣，埋頭苦干、精益求精，用處也不大。

戰(zhàn)略不僅僅是生存，而且是更好地生存。但重要的是今天的生存能否解決明天的生存?不考慮今天的企業(yè)肯定沒有明天，而不考慮明天的企業(yè)一定會死在今晚!沒有好的戰(zhàn)略損失的是全局，失去的是未來。